2015-08-29 作者(zhě)：雷(léi)邁(mài)機械(xiè)-譚小華

   21世界的人民都喜(xǐ)歡(huān)網上購物(wù)，而大(dà)多數廠家都會(huì)采用網(wǎng)上直(zhí)銷的方式(shì)，例如阿裏巴巴(bā)，還(huán)有一些百度的，然而(ér)大(dà)家不(bù)知道的，也(yě)會(huì)有很(hěn)些貿(mào)易商也會(huì)有阿裏巴(bā)巴，或(huò)是(shì)百度的(dí)，那(nà)麼我(wǒ)們應(yīng)該(gāi)如何(hé)辨別(bié)真(zhēn)正(zhèng)的五穀雜糧(liáng)磨粉機廠家與(yǔ)貿易商呢？

  一，識(shí)別貿(mào)易商還(huán)是(shì)生產(chǎn)銷售一(yī)體型企業(yè)的意(yì)義：

  五穀雜糧(liáng)磨(mó)粉機是磨(mó)粉經(jīng)營(yíng)中的主要設備，選擇(zé)廠(chǎng)家(jiā)還(huán)是貿(mào)易商(shāng)，對(duì)你(nǐ)今後(hòu)的影響(xiǎng)會(huì)非常大(dà)。

  1，產品(pǐn)設計和創新是(shì)否(fǒu)符合(hé)用戶(hù)體驗，產品是(shì)否(fǒu)圍(wéi)繞(rào)用戶(hù)的(dí)需求：貿(mào)易(yì)商是(shì)拿(ná)生(shēng)產商的產(chǎn)品直接(jiē)進行(háng)銷售，不了(liǎo)解工(gōng)藝過程和可能(néng)存(cún)在的缺陷(xiàn)；而(ér)生(shēng)產商(shāng)又很少和客戶打(dǎ)交(jiāo)道(dào)，無法(fǎ)知道(dào)市場(cháng)需求。即使貿(mào)易(yì)商(shāng)和(hé)生(shēng)產(chǎn)商之(zhī)間，有互(hù)相(xiāng)探討(tǎo)，畢竟不夠(gòu)透徹，隔(gé)靴搔(sāo)癢，溝通(tōng)無(wú)法到位(wèi)。另(lìng)外(wài)，一(yī)些對用(yòng)戶(hù)體(tǐ)驗(yàn)很重(zhòng)要的部位(wèi)，生產商往(wǎng)往認為(wéi)不重要，不願配合(hé)改進，因(yīn)為(wéi)改(gǎi)進(jìn)每一(yī)個設計，都對生產商是(shì)一(yī)個(gè)考驗(yàn)，涉及到老(lǎo)配(pèi)件的(dí)處理(lǐ)，更換(huàn)後產品的(dí)成(chéng)本，計件工資(zī)等等(děng)。而(ér)對一些(xiē)對客(kè)戶(hù)體(tǐ)驗有幫助，生(shēng)產商(shāng)也(yě)很容易解決的(dí)問題(tí)，生(shēng)產(chǎn)商卻並不知道。

  2，售後服務無保障(zhàng)：一台五(wǔ)穀雜糧磨(mó)粉機，假設從成本(běn)到(dào)零售價差價是400元(yuán)，利(lì)潤分配方式一(yī)般是(shì)：生產(chǎn)商(shāng)150元，零(líng)售(shòu)商250元。用(yòng)戶使用(yòng)中(zhōng)，電機燒壞了，你將進(jìn)入(rù)一個(gè)很尷尬(gà)的售後漩渦中：返廠維(wéi)修，來(lái)回(huí)運(yùn)費算100元(yuán)，廠方(fāng)還要(yào)維修(xiū)費(fèi)用(yòng)，因此廠家認為(wéi)，這是(shì)用戶(hù)使用不(bù)當(dāng)造成的(dí)，不(bù)予維修。而貿易商認為(wéi)，電(diàn)機(jī)保修(xiū)是廠家的(dí)質量問題(tí)，貿易商承擔(dān)費(fèi)用不公平。其實，事(shì)情(qíng)的起因很簡(jiǎn)單(dān)，如果這個400元，是同(tóng)一個企(qǐ)業(yè)賺的，做(zuò)生意隻(zhī)要沒(méi)有(yǒu)虧本，這個問(wèn)題(tí)解決將很快。大(dà)的配件(jiàn)比如動磨盤，腔(qiāng)體出(chū)現問題(tí)，都容易引(yǐn)起類似(sì)的爭執(zhí)。

  3，產品的質(zhì)量(liáng)無(wú)法保障(zhàng)：生產商利潤低，加上(shàng)平(píng)時(shí)不用接顧(gù)客的售後和投訴，因(yīn)此對一些加工精(jīng)度(dù)超標的零(líng)部件(jiàn)，往往(wǎng)會偷偷使(shǐ)用(yòng)，貿易(yì)商(shāng)不(bù)可能每(měi)個(gè)去檢(jiǎn)查，甚(shèn)至很(hěn)多貿(mào)易(yì)商根(gēn)本就(jiù)沒譜，不知道(dào)多少(shǎo)才是合(hé)格。而生產貿(mào)易一體型(xíng)的(dí)企業，因為品牌是(shì)自己的(dí)，所(suǒ)以(yǐ)除質(zhì)檢部(bù)會對(duì)質量進(jìn)行(háng)把控(kòng)外，營銷部(bù)和售後(hòu)服(fú)務部更(gēng)會(huì)對(duì)生(shēng)產部(bù)進(jìn)行(háng)監督，甚(shèn)至有時有爭(zhēng)鋒相對，但這對(duì)質(zhì)量的穩定有(yǒu)很(hěn)大的幫(bāng)助。

  貿(mào)易(yì)商和(hé)製造(zào)商會(huì)有個協(xié)議(yì)，比(bǐ)如保修(xiū)一年(nián)，品牌(pái)是(shì)貿(mào)易商的。因(yīn)此(cǐ)，很多(duō)生產廠家(jiā)質(zhì)量的目標(biāo)隻(zhī)要一年(nián)多點就(jiù)可以(yǐ)；而(ér)生(shēng)產貿易一體型企業(yè)，為了打造(zào)品牌，往(wǎng)往從(cóng)高標(biāo)準要(yào)求(qiú)來(lái)設(shè)計製(zhì)造機器。

  4，反(fǎn)映(yìng)迅速，一些(xiē)特(tè)殊(shū)的(dí)小配件很(hěn)容易(yì)得到服(fú)務(wù)：很多(duō)小配件，甚至(zhì)是需要特殊處理(lǐ)的(dí)小配件(jiàn)，隻要顧客(kè)願意承(chéng)擔運(yùn)費(fèi)，廠(chǎng)家一(yī)般不(bù)會去計較費(fèi)用，比(bǐ)如1.2元一(yī)個的刮片(piàn)，3元一(yī)個(gè)的插板等(děng)，兩毛錢(qián)一個的特(tè)殊螺(luó)釘等(děng)，並且(qiě)服(fú)務快捷(jié)。但(dàn)貿(mào)易(yì)型企業(yè)，卻有了麻(má)煩(fán)，生(shēng)產商(shāng)利(lì)潤低，廠(chǎng)家(jiā)不可(kě)能提供免(miǎn)費的(dí)小配(pèi)件(jiàn)，而(ér)貿(mào)易(yì)商即使(shǐ)要寄配(pèi)件，還需(xū)要(yào)通知生產商，環節(jié)多，貿易商(shāng)一般是和(hé)生產廠家不在一起(qǐ)的(dí)。

二，如(rú)何(hé)識別磨粉機(jī)銷(xiāo)售商是貿(mào)易還(huán)是(shì)生產(chǎn)銷售一(yī)體型？

  目(mù)前生產(chǎn)廠(chǎng)家主要(yào)集(jí)中在廣州，但(dàn)行(háng)業(yè)的快速發展(zhǎn)，讓(ràng)人眼(yǎn)花(huā)繚亂，各(gè)個廠家都：王(wáng)婆賣瓜(guā)自(zì)賣自誇式(shì)地在(zài)網(wǎng)絡(luò)上宣(xuān)傳自己(jǐ)，我(wǒ)們(mén)將(jiāng)行業(yè)眾(zhòng)生(shēng)相，向大家做(zuò)個(gè)介(jiè)紹，從(cóng)此，你(nǐ)不再(zài)霧裏(lǐ)看花！

  1，生(shēng)產大(dà)路貨企業：以五(wǔ)穀(gǔ)雜糧(liáng)磨粉(fěn)機的價(jià)格取(qǔ)勝(shèng)，為降低成本提(tí)高(gāo)競(jìng)爭力(lì)，不(bù)惜一(yī)切降低產品(pǐn)質量，客(kè)戶(hù)投訴率(shuài)高，表現比較(jiào)突出(chū)的在江浙(zhè)。

  ★鑒別方(fāng)法(fǎ)：看(kàn)價格(gé)，低價(jià)格高品(pǐn)質的可(kě)能性，幾乎是沒(méi)有(yǒu)的，機(jī)器需(xū)要售(shòu)後(hòu)服務保障，利潤點過低(dī)，售後(hòu)如(rú)何保(bǎo)障？

  2，仿造(zào)型企業：有生產(chǎn)，但無(wú)研(yán)發(fā)，產(chǎn)品(pǐn)*仿造，很(hěn)多產(chǎn)品，連缺(quē)點(diǎn)一起克隆。雷(léi)邁機械有設計(jì)部兩個(gè)，創新，細(xì)節，是(shì)雷邁(mài)的(dí)發(fā)展動力(lì)。

  ★鑒別方法：產品(pǐn)有無(wú)創新(xīn)的與(yǔ)眾不(bù)同的賣點，設計部的(dí)現場(cháng)工作視頻或(huò)設計(jì)圖片(piàn)發(fā)幾張(zhāng)你看看，立刻明白。

  3，采(cǎi)購零配件組(zǔ)裝型(xíng)企業(yè)：一些(xiē)公司沒有生產(chǎn)車間，隻是采(cǎi)購零配(pèi)件(jiàn)來裝(zhuāng)配(pèi)，這類公司的質(zhì)量(liáng)自(zì)己無(wú)法(fǎ)把(bǎ)握(wò)，產(chǎn)品(pǐn)也很難有(yǒu)設(shè)計，創(chuàng)新。

  ★鑒(jiàn)別方法(fǎ)：要求對方即(jí)時(shí)手(shǒu)機(jī)視頻，看(kàn)是否有(yǒu)零部(bù)件(jiàn)加(jiā)工設(shè)備(bèi)等。

  4，假工(gōng)廠(chǎng)（貿(mào)易公司）：一些貿易公司(sī)，租個套房或者小(xiǎo)廠(chǎng)房(fáng)，在(zài)網(wǎng)絡上也宣傳(chuán)是生(shēng)產(chǎn)廠(chǎng)家(jiā)，生(shēng)產實拍圖片使用(yòng)網絡(luò)上(shàng)盜(dào)用的工廠圖片，濫竽(yú)充數，魚(yú)目混(hùn)雜(zá)，這(zhè)類(lèi)公(gōng)司(sī)售後(hòu)保障比較(jiào)差。

  ★鑒別方法(fǎ)：要求對方即時手機(jī)視頻，看是否有(yǒu)零部件加工，或者組裝(zhuāng)現場視頻等(děng)。

  5，曾(zēng)經的(dí)行(háng)業(yè)老大型(xíng)：個別發展比(bǐ)較早的公司(sī)，由於在發(fā)展(zhǎn)之(zhī)初(chū)產(chǎn)品少(shǎo)，加盟商(shāng)做大後(hòu)，這些工廠(chǎng)有了支(zhī)撐，所以產品設計(jì)和(hé)工(gōng)藝(yì)上，幾(jī)年(nián)來(lái)都(dū)沒有(yǒu)改進，創(chuàng)新(xīn)意識差。比如(rú)仍然(rán)采(cǎi)用(yòng)70年(nián)代就(jiù)有的(dí)鐵(tiě)質(zhì)的動磨(mó)盤和(hé)破碎套(tào)，產品(pǐn)繼(jì)續使用(yòng)分體式的設計(jì)等(děng)等。

  ★鑒(jiàn)別方法：動磨(mó)盤(pán)和(hé)破(pò)碎(suì)套(tào)依然(rán)采(cǎi)用(yòng)鐵質鑄件(jiàn)，或(huò)者是(shì)否還在采用(yòng)分(fēn)體式的電(diàn)機軸？新一代產(chǎn)品，自2013年開始都是(shì)采(cǎi)用維(wéi)修更簡單動(dòng)力輸出(chū)更(gēng)直(zhí)接的連體式電機(jī)軸(zhóu)了(liǎo)。

  目前，五(wǔ)穀(gǔ)雜糧(liáng)磨粉(fěn)機生產(chǎn)，銷售一(yī)體(tǐ)型(xíng)的(dí)企業不到(dào)30%，甚至(zhì)有個(gè)別在(zài)網(wǎng)上大量(liáng)付費推廣的品牌，其(qí)實也是無生產的(dí)貿易商。你中招了嗎？

雷(léi)邁機(jī)械(xiè)，你值得信賴(lài)！